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賣菜賣網賣時間,來看看大學生的創業經

2013-12-23 13:48 來源:搜狐財經  瀏覽量:1895次  1人參與

  眼下正是熱火朝天的應屆大學畢業生就業季,應屆生們紛紛削尖了腦袋跑斷了腿,奔波于各場招聘會,只為覓得一個安穩的“飯碗”。但是,卻有一些特別“瀟灑”的畢業生,他們從不把找工作這事兒貼在日程表上,而是直接自己做老板,“殺”出創業之路。他們的創業點子,也可謂“千奇百怪”,學化工的去種菜賣菜,學食品的去教農民開網店,學藥學的開書店不賣書卻賣“時間”……

  雖然一路過來爭議聲始終不斷,但他們都認為,已經實現了自己年輕的夢想,這已是無憾。

  陳海斌 暨南大學化工專業碩士生

  創業成績:

  2012年畢業,2013年與華農課題組十個學生成員合作,在清遠和增城建立種植基地,目前已能生產18個品種蔬菜瓜果,一天可生產蔬菜超過500斤。

  創業感想:

   “雖然被親戚質疑,祖輩都是農民,為什么還要做農民?但我還是喜歡農村,覺得做現在的工作很好。即使是城里人,最終還是要吃的,做蔬菜是長久的事業!“

  暨大碩士活性炭種菜 月入上萬元

  上大學“跳農”是許多農村學子夢寐以求的選擇,然而畢業于暨南大學化工專業的碩士生陳海斌雖然世代務農,卻“一條心”地在親戚的一片不解聲中,繼續用“農”字打開創業之路。

  同學們常喊他是“賣菜的”,他成立“桑海田優質蔬菜”創業團隊,自己種菜自己賣菜并不分晝夜送貨上門,受到不少高校教師和白領的青睞,曾因此月入上萬。

  三層防護下無化肥農藥無蟲子

  來自湖南農村的陳海斌,在臨近畢業之際,眼看著同學們為找工作忙得團團轉,他卻一點也不“上心”。

   “我不喜歡去有很多條條框框的公司,我是下了決心創業的。”作為創業學院首屆創業訓練營成員的陳海斌,在上學期間就非常關注食品安全問題,三聚氰胺、蘇丹紅、地溝油等刺耳的詞語總是在他腦際盤旋,他一直希望,能通過自己的努力,讓城市居民吃上可以“放心”的蔬菜瓜果。

  在暨大一位老師的指引下,陳海斌結識到華南農業大學專門研究無公害蔬菜種植的課題組,從此一拍即合。

  其實,陳海斌并非無心向學之輩。在畢業之際,他由于在權威學術刊物上發表與活性炭相關的優秀科研論文,獲得了校方接近10萬元的獎勵。不過,他還是很干脆地把這10萬元全用于“種菜賣菜”的創業中了。

  陳海斌的“種菜”行為,還頗為“技術派”:他與華農課題組10個學生成員合作,嘗試使用了如今國內少有的活性炭技術進行種植,“活性炭能夠有效改善土壤的質量,一定程度上減少土壤中的重金屬含量。陳海斌向記者進行了一番“科普”,這也是他對所學知識的活學活用。接下來的畢業后一年內,他自嘲“啥都沒有做”,“只是整天研究怎么種菜”。

  值得一提的是,這些蔬菜從不打農藥,也不用各種復合化肥、激素,甚至連蟲子也很少。

  他們的團隊搭起棚子護菜,同時還在棚子上鋪上轉光膜,地上鋪上地膜,并加上管道打水種植,用來自清遠和增城兩地的山泉水澆灌,“相當于給我們的蔬菜裝上三層防護網,既能防雨,又能防蟲。”試驗田種出來的菜,陳海斌一一親嘗,自我感覺比較良好。

  陳海斌還在種菜賣菜的實踐中大力倡導環保。陳海斌介紹,團隊用保溫袋取代不環保又容易讓菜變壞的塑料袋裝蔬菜,并在里頭加冰袋,能讓蔬菜保持新鮮。

  他們還會向客戶回收不用的蔬菜與冰袋,并給予客戶補貼,“如回收一棵菜就給1毛錢,一個塑料袋就給1~3毛,同類商家幾乎沒有這一環節。”團隊還對回收之物進行無菌處理,把原來的“廢料”做成肥料,循環再用。

  提著菜籃“掃樓” 曾屢吃“閉門羹”

  經過一年研發,今年團隊著手打開市場。不過一開始,陳海斌也遇到頗多艱難。

  首先,陳海斌用了一周時間,提著約5斤重的菜籃子在華景新城逐家逐戶敲門,“掃”了100戶下來,卻屢吃閉門羹,很多住戶還沒聽完他介紹,就揮手趕他走。“我本來是個碩士生,現在被人當做是什么了!”當時,陳海斌很是沮喪,不過漸漸又想開了,“創業當然要經歷一些坎坷的,這么容易的話,大家都去創業啦!”

  不過,隨后陳海斌在暨大和華農兩高校的教工住宿樓內宣傳推廣產品,出于其學生身份,老師們表現明顯熱情了一些。

  第一個客戶是一名中年女老師,陳海斌先上門給她試吃蔬菜,第二天,老師就給電話陳海斌,贊揚道:“小陳你的菜很好吃,我還有另外兩個老師朋友也想試試喔!”

  當天深夜,陳海斌就立刻把蔬菜送到另外兩位老師家中,這讓老師們很是感動,從此成為他們的熟客,并一傳十,十傳百。

  而陳海斌可算是全年無休,收到一個電話、QQ和微信的留言,他和隊友就及時送貨上門,好幾次忙到晚上12點。之后,越來越多的老師提出團購蔬菜,現在團購人數最多的情況是一次就達到一百多個。

  為保新鮮,深夜摸黑冒雨割菜

  目前,團隊與清遠五豐園農業有限公司保持了長期合作,在清遠和增城建立了種植基地,那也成了華農的教學科研基地,還在暨大、華農等地建立了配送點或冷藏室。

  有時候訂單的數量比較多,為確保蔬菜的新鮮品質,伙伴們漏夜都要開車到基地取菜。如12月16日夜晚,雨特別大,但一個大訂單下來了,陳海斌和團隊另一經理、同樣是暨大2013屆畢業生的岑柏堅等伙伴連打傘都沒空,冒著滂沱大雨就立刻開車到增城基地收割新鮮蔬菜,最后弄到滿身都是泥很難清洗,回到倉庫中時還一直忙著包裝直到凌晨3點,干脆就在倉庫里過夜了。

   “那時剛好手機沒電了,連照明的光都沒有,在伸手不見五指的晚上,一群男男女女在地里忙活,即使全身都淋濕了,但還是有一種很幸福的感覺!”兩個伙伴笑言。

  一開始,親戚對陳海斌的創業決定爭議頗多,“好些親戚說,我的爸媽祖輩都是農民,我為什么還要做農民?”不過,陳海斌最終把親自栽培生產的蔬果送到親戚口中,加上此前媒體對他這種創舉的報道,他們的非議聲就漸漸止住了。

   “我還是喜歡農村,覺得做現在的工作很好。即使是城里人,最終還是要吃的,做蔬菜是長久的事業!”陳海斌為自己的事業而自豪。

  不打廣告只做“口碑營銷”

  特別的是,陳海斌團隊從不打廣告,他稱只做“口碑營銷”,“口碑就是我們最好的廣告!”

  現在,該團隊已能夠生產18個品種的蔬菜瓜果,包括火鍋菜系列、生菜系列、葉菜系列、瓜果系列、煲湯系列、DIY沙拉系列等幾個系列的蔬菜瓜果,其中像紅珊瑚、羅馬生菜、紅橡葉這些優質蔬菜都是市面上沒有的或者少見的蔬菜,其營養價值很高。

  由于采用了新技術和新材料,加之高效的直供配送服務,該團隊的蔬菜價格要比普通的蔬菜高出不少,如紅珊瑚12元/斤,黃瓜和番茄10元/斤,菜心8元/斤。

   “雖然貴了一點,但大家吃得放心。”陳海斌說,現在客戶群主要集中在天河區,暨大、華農等高校老師和一些白領。最近天氣漸冷,團隊的生意卻愈加紅火,許多白領懶得下樓買菜,就紛紛急call同學們送貨上門。

  現在,團隊每個月的純利潤最高2萬多,因為團隊中有兼職有專職,所以收入不是均分,陳海斌最高薪的時候可達萬元,維持生活已沒大問題。而團隊一天可生產蔬菜超過500斤,在剛開始時,一天生產量還不到100斤。

  陳海斌估計,經過一年的生產投入,兩年的檢測、回饋,他們的生產銷售才會初具規模,前期投入需要100萬元。對于未來,陳海斌稱,目標是在所有天河區人口密集的小區內建立配送點,保證配送的及時高效,從而向全市擴大。同時,團隊也正在醞釀做工商注冊。

  教農民開網店,一個月掙20萬

  12月6日,在華南農業大學舉辦的2014屆農林生物技術專場高校畢業生供需見面會中,一個名為“廣州迅睿網絡科技有限公司”的攤位前引來了略帶驚訝的求職應屆生圍觀。

  原來,這個前來招聘的HR,竟還是華農在讀大四學生。他和均為同學的合伙人所注冊的這一網絡公司,以免費教農民開網店等業務作為開端,在一個月內網上平臺已賺取了“第一桶金”20萬元。

  教農民開網店起初遭驅趕

  今年3月,華農食品學院的吳俊松和莫智杰等幾位大四同學創辦公司,目前已開發運營校酷網(sellcoo.com)電子商務平臺,吸引了50多家商店進駐。該公司注冊資金30萬,有6個合伙人,均為在校學生,每人出了5萬,而華農真維斯學生活動中心則為他們免費提供場地。

  大學生創業,盈利當然是一大目的,但學生們卻想到,義務帶領農民開網店。這想法或會令很多人不解,而且不少人認為,不少農民大字不識,還談何開網店?創業團隊中有一名叫劉麗嫻的華農女生,是河源龍川義都人,幫助鄉親脫貧致富是她的一大心愿。剛好義都就是華農的對口扶貧點,此舉也獲得了校團委老師的支持。

  吳俊松和同為華農應屆畢業生的團隊伙伴莫智杰等5個同學下了兩次鄉。一開始,吳俊松和同學們先和農民坐下來聊,但農民聽其來意后,馬上臉色都變了。

   “他們覺得我們騙他,他們大多沒摸過網絡,特別是留守的農民文化水平不高,覺得網上交易不可靠。他們以為我們是教他們怎么種菜,覺得我們學生不可能比他們更懂,不知道其實我們是來教他們怎么銷售的。”當時吳俊松真是一籌莫展。

  讓農民任“代理”帶動鄉親

  不過,同學們經過摸索發現,其實找一名村民作為他們的推廣“代理”,比他們“親身上陣”更靠譜。

  根據老師的介紹,吳俊松團隊找到了30多歲的葉玉花,這是一個曾在外打工而接觸過網絡的農民,被學生們評價為“挺有想法”的人,而且還有過創業的念頭。

  一開始,葉玉花認真聽了前來商談的吳俊松的想法,并沒有立刻答應他們,而是稱會回去考慮一下。之后,同學們到村委會洽談,葉玉花也得知同學們與村委會在談合作,終于相信了這群“學生哥”。

  隨后,葉玉花可算是幫了大忙。吳俊松操著潮汕口音,讓不少農民不習慣,同時農民的口音也讓不少同學感覺如同“同鴨講”。

  葉玉花主動牽頭,她的鄉音本身就很有“說服力”,在她的“煽風點火”之下,終于,今年11月底,河源龍川義都鎮20多戶農民乖乖坐到了電腦前,聽同學們講解怎樣注冊電商賬號、使用支付寶,如何把自家的農產品拍照上傳到網上,演示了從訂單確認、交易到收費的全過程。

  葉玉花亦是領悟能力十分強,她僅用了一個下午,就掌握了開網店的技能,開了義都鎮第一家網店,她賣農產品的第一筆交易業務,收入就近千元。不過,其他農民的接受程度就參差不齊,有些農民學了兩三天還是不夠好。

  而另一位被同學們相中的農民“代理”,則是當地的一個名為“區伯”的大茶農。他在當地開超市的兒子有一定文化,曾用過電腦,他也并非文盲,因此也加入學開網店并順帶指導農民們開網店的行列。如今,義都鎮已陸續有8位農民在同學們及兩位農民“代理”的指導下成功開網店。

  將開發農民用的電子商務系統

  該公司研發部主管、同為14屆華農本科畢業生的林仙茂同學還稱,日后要開發適合農民用的電子商務系統,系統的特點是平臺要盡量簡單,沒那么多步驟,"傻瓜式"一點。”

  現在,河源市還有另外兩個華農對口的扶貧點,就是車田鎮和回龍鎮政府,也主動找到了吳俊松一行,希望能復制義都鎮的經驗。此外,河源有十多個扶貧點,吳俊松也希望能逐個鋪開。

  實際上,雖然過去不少“農”字頭畢業生擔心自己會遭遇就業難,但吳俊松慶幸,母校的“農”字頭給他們的創業帶來了獨特的優勢。

  華農農學院的教授不時會到學校對口扶貧點,親自教農民怎樣種樹種菜,農民在教授的指導下,也輸出了更優質的農產品,通過校酷網電子商務平臺銷售到越來越多的地方。

  吳俊松介紹,現在該公司網站所售的散裝龍川義都大米是每斤4元加上運費物流費,以后將變為30斤起賣一個大包裝。在網上銷售義都農產品20多天以來,校酷網就已賣出600多斤大米和100多斤紅薯,70%以上是由華農教師所買的。可喜的是,吳俊松還發現,僅僅一周余的時間,農產品的銷量就翻了一番。

  實際上,同學們在農產品上只是從中賺取小小的差價和提成。“我們不會從農民身上賺一分錢,一斤農產品也就是幾分錢的差價,我們希望能把這個量做大。”吳俊松說,此外,從河源到廣州過程中,該公司也有個分銷物流,從中獲得微薄盈利。下個階段,同學們還打算帶著這些獨特的農產品“攻占”酒樓。

  招聘會上發現HR是同齡人很驚訝

  現在公司一共有40多個成員,其中20人是實習生,全職人員只有一半,而且都是大四學生。在華農招聘會中,公司招了2人,“現階段不可能招那么多全職,我們主要是缺乏軟件工程師。”吳俊松說。

  在招聘會當天,公司收到了100多份簡歷。一開始,許多應聘者還不知道面試的HR也和他們一樣還是大四學生,當吳俊松談到自己也是應屆生,對方往往會表示驚訝。“其中有一個來面試的大四女生,我看她臉色就相信她心里肯定有波瀾。不過,后來她知道我可能比她更有想法和能力,才能坐在這里面試她。”

  有趣的是,吳俊松提到,“有些問題我還不好意思提出,如問"成績怎么樣",我看到有些同學每科成績90分以上,我都達不到。”吳俊松說。

  吳俊松坦言,現在只能給應屆生開3000元的薪水,是因為公司財力不足。至于實習生,則是按照項目來結算薪酬,暫時未有定數。而從那上百份的簡歷中最終挑選出來的兩人,就是吳俊松等公司高層認為富有創業激情的,追求安穩與高薪的應屆生全部不能入他們的“法眼”。

  創業感想:注冊資金30萬, 6個同學,每人出了5萬。團隊成員都是學生,還有學習的壓力,但只要有心就基本做到學業工作兩不誤。

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有用

這里居然有'賣菜賣網賣時間,來看看大學生的創業經',這個新聞我找了好久終于找到!感激ing
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沒用

都在說'賣菜賣網賣時間,來看看大學生的創業經',但是又有什么用呢,改變不了什么!在現實面前,顯得有點蒼白
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高興

看了'賣菜賣網賣時間,來看看大學生的創業經'真高興,就應該這樣,為咱們是太陽的兒女而高興!
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憤怒

'賣菜賣網賣時間,來看看大學生的創業經'!?這樣的事情讓我一個小老百姓真的很憤怒!
0

難過

為什么會這樣呢?'賣菜賣網賣時間,來看看大學生的創業經',這樣真的太讓人難過了,誰來安慰我一下呢!
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無聊

這么無聊的東西,'賣菜賣網賣時間,來看看大學生的創業經'這個就看看好了,別多想
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支持

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路過

'賣菜賣網賣時間,來看看大學生的創業經'沒啥好看的,我就是路過的,我就是打打醬油的,今天眼鏡都沒戴,看不清楚啊,一切都是模糊滴
1 條評論評論內容 以下評論只代表網友個人觀點
  • 際通寶用戶bdled**2013-12-23 11:31 說:'賣菜賣網賣時間 來看看大學生的創業經(組圖)'!?這樣的事情讓我一個小老百姓真的很憤怒!
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